El Growth Marketing es un marketing inteligente, basado en datos, con el propósito de añadir ingresos al balance final de tu negocio.
¿Por qué es tan popular el Growth Marketing en estos días?
El Growth Marketing es una habilidad cada vez más demandada en el mundo de las nuevas empresas y de las pequeñas empresas.
¿Por qué?
Porque si quieres añadir ingresos a tus ganancias rápidamente, el Growth Marketing puede llevarte allí.
¿Qué es el Growth Marketing?
Un comercializador tradicional puede hacer un comercial de televisión o comprar un anuncio en línea.
Un especialista en Growth Marketing es (con suerte) un poco más inteligente.
- ¿Por qué comprar un anuncio de televisión cuando puedes engañar a Google para que te envíe más visitantes de forma gratuita?
- ¿Por qué abrir una tienda de ladrillos y mortero cuando puedes vencer a los algoritmos de las redes sociales y hacer que tu producto sea visto por millones de usuarios?
- ¿Por qué hacer una campaña de “concienciación” si puedes conseguir clientes potenciales de forma rápida y barata?
Los especialistas en Growth Marketing están constantemente retocando los anuncios, ajustando las páginas de los sitios web y probando hipótesis.
Todo ello con el interés de aumentar los dólares generados por cualquier medio posible.
El Growth Hacking es una confluencia de muchas tácticas y técnicas en busca de ganancias, tanto grandes como pequeñas.
¿De dónde viene el “Growth Marketing”?
1. Imagino que el término “Growth Marketing” nació oficialmente del libro de Eric Ries, The Lean Startup.
Dicho esto, el concepto de Growth Marketing existía mucho antes de que el libro se publicara en 2011.
The Lean Startup enseña a los empresarios a..:
- Ser hipereficientes con los recursos para tomar las decisiones de negocios más viables.
- Realizar pequeños experimentos todo el tiempo. Aunque 9 de cada 10 experimentos puedan fallar, el que tenga éxito puede hacer que su negocio crezca 100 veces más rápido.
- Aprende y reacciona a los comportamientos de los clientes constantemente, iterando para asegurarte de que siempre estás comercializando de la manera más efectiva posible.
Por ejemplo, si has decidido vender un widget en 2020, ¿por qué no haces tres widgets diferentes para venderlos en enero y luego vendes el widget de mejor rendimiento durante los 11 meses siguientes?
El especialista en Growth Marketing desempeña un papel crucial en el proceso de puesta en marcha de la empresa, probando y ajustando constantemente para que el negocio crezca lo más rápido posible.
2. El capital de riesgo probablemente también ha acelerado la necesidad del Growth Marketing.
Permítanme explicarles:
- La mayoría de los fondos de capital de riesgo tienen una duración de unos diez años.
- Esto significa que una empresa de capital de riesgo debe buscar, examinar e invertir en buenas empresas y esas mismas empresas deben tener un evento de liquidez dentro de los diez años o el fondo no podrá devolver el capital a sus socios comanditarios.
- Con este temporizador en las empresas de capital riesgo, las empresas deben acelerar el crecimiento a toda costa.
3. La comercialización del crecimiento está impulsada por los datos.
Los mejores mercadotécnicos usan datos para entender y adquirir clientes.
Tanto en las pequeñas como en las grandes empresas, la sala de juntas está cada vez más orientada a los datos.
Los datos dan a los operadores una ventaja sobre su competencia y algunos de los mejores datos son los datos de los clientes.
Usando:
- Análisis de embudo,
- Pruebas A/B,
- Encuestas.
Los especialistas en Growth Marketing están recogiendo información valiosa que puede impulsar la toma de decisiones al más alto nivel.
4. La comercialización del crecimiento puede ser extremadamente eficiente en términos de dinero en efectivo.
En la mayoría de las empresas, a un comercializador se le da un presupuesto (trimestral o anual) y se espera que adquiera el mayor número posible de usuarios o clientes con ese efectivo.
Si observas algunos de los mejores ejemplos de “Growth Hacking”, a menudo se necesita poco presupuesto para que funcione.
5. Los vendedores han escuchado historias de éxito increíble con el marketing de crecimiento.
Nerdwallet, Genius (antes RapGenius), Dropbox, PayPal, Facebook, Mint y muchos más tienen el “Growth Hacking” para agradecer, al menos en parte, el increíble éxito que han tenido.
¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de Growth Hacking?
La mejor manera de aprender las mejores prácticas de Growth Hacking es registrarse en nuestro Curso Completo De Growth Hacking Para Marketing Digital.
Prácticas de Growth Marketing:
1. Mantente al día
Parte de la naturaleza del Growth Marketing es comprender las tendencias de la industria y descubrir nuevas tácticas o unidades de publicidad para aprovechar las oportunidades de crecimiento.
Mantenerse al día es importante. Hay técnicas que funcionaban hace unos años pero que no funcionan bien hoy en día.
2. Recopilar correos electrónicos, registros sociales y acciones.
El Growth Marketing funciona mejor cuando hay comunicación “gratuita” con los usuarios y usuarios potenciales.
Una vez que tienes la dirección de correo electrónico de un usuario o que se registra a través de un canal social para tu sitio web, tienes su atención (más o menos) y cualquier cosa que publiques es más probable que se ponga delante de ellos de forma gratuita.
No pagues por adquirir el mismo cliente dos veces.
3. Crea un contenido fuerte.
No importa lo que hagas o vendas en línea, los usuarios de Internet exigen calidad. Los consumidores ven noticias y blogs todos los días. CBS News afirma que vemos ~5,000 anuncios por semana y vemos mucha basura.
Sólo tendrás éxito en línea con un gran contenido. Esto puede venir en forma de un gran blog, excelente fotografía si tienes un negocio de comercio electrónico o una gran pieza de software si estás vendiendo un producto.
Concentrate en el cliente y haz algo grande para que otros lo compartan y lo consuman.
4. Enfoca de forma estrecha.
Internet está lleno de gente. Además de crear un contenido fuerte, no intentes hacerlo todo.
Dicho de nuevo, ¡Internet es enorme! Cuando te concentras estrechamente, te conviertes en un experto en un campo y la gente te asociará a ti o a tu sitio web con ese servicio o producto.
Cuando un cliente o usuario tiene un vector de asociación para su marca o servicio, su costo para adquirirlo y volverlo a asociar es mucho menor.
5. La prueba.
¿Tiene alguna duda de que su pedido en Amazon.com llegará a su casa en unos pocos días? Todos tenemos pruebas de que Amazon es quien dice ser, por la amplia cobertura de noticias y nuestra propia experiencia ordenando a Amazon. Tengo todas las razones para creer que el paquete que pido hoy en Amazon llegará en los próximos días.
Así que a menos que seas Amazon, The New York Times, Google o alguna otra gran marca, nadie tiene ninguna razón para creer que su sitio web es el verdadero negocio.
Usar pruebas de medios, pruebas sociales y testimonios de clientes para crear una marca fuerte y aumentar tu factor de confianza.
6. Piensa de forma creativa.
No hay un libro de jugadas de Growth Marketing. Los matices de cada negocio son diferentes y las tácticas tienen una eficacia muy diferente a través de las industrias y el tiempo. Incluso las grandes ideas se cansan con el tiempo.
El sentimiento del consumidor puede cambiar o los competidores comienzan a imitar las tácticas que funcionan bien, lo que aumenta el costo en virtud de una competencia más intensa.
El primero en mover ficha siempre tendrá la ventaja cuando se trata de crecimiento.
La buena noticia es que pensar inteligentemente sobre el crecimiento es más importante que pensar creativamente.
Hay ciertos marcos de referencia para pensar en el crecimiento que le hará más agudo en la detección de oportunidades de crecimiento.
