El marketing inmobiliario en Facebook es eficaz porque el 95% de los compradores de viviendas utilizan Internet para buscarlas. El 51% compran viviendas que han encontrado utilizando Internet.
Facebook, con sus 2.190 millones de usuarios activos mensuales, ofrece una gran oportunidad a los agentes inmobiliarios. Es la plataforma elegida por el 97% de los profesionales inmobiliarios.
El marketing inmobiliario en Facebook, a diferencia de otros métodos tradicionales de marketing como los anuncios de televisión, las vallas publicitarias, los periódicos y la radio, te ayuda a llegar a los clientes allí donde estén. Ellos pueden ver sus anuncios o información en su escritorio, tableta y teléfono.
También es muy barato y se llega a una gran audiencia.
Sin embargo, para sacar el máximo partido a tu campaña de marketing inmobiliario en Facebook, debes crear una estrategia de marketing eficaz que te ayude a dirigir tus anuncios correctamente al público adecuado.
La segmentación del público de Facebook es muy importante para crear una campaña de marketing eficaz. Determina el éxito y el fracaso de tu campaña publicitaria en Facebook.
El marketing en Facebook para agentes inmobiliarios es eficaz si se dirige al público adecuado.
Por muy bonita y atractiva que sea tu oferta, si no te diriges al público adecuado, tus conversiones serán bajas.
Incluso si tu oferta no es tan buena, pero puedes dirigirte al público adecuado, seguirás convirtiendo.
La pregunta es: ¿cómo puedes dirigirte al público adecuado para tu campaña de marketing inmobiliario en Facebook?
La respuesta es: Utiliza los públicos personalizados de Facebook.
En este artículo, aprenderás a utilizar los públicos personalizados de Facebook para crear una estrategia eficaz de marketing.
Comencemos.
¿Qué es el público personalizado de Facebook?
El público personalizado de Facebook es una potente herramienta de segmentación que puedes utilizar para dirigir tus anuncios a tus clientes ideales.
A continuación se indican las ventajas de utilizar los públicos personalizados de Facebook para crear una campaña eficaz.
Los públicos personalizados de Facebook te ayudan a:
- Dirigirte al público que probablemente responderá a los mensajes de tus anuncios.
- Reorientar a los visitantes del sitio web que no convierten en su primera visita.
- Generar clientes potenciales.
- Conseguir que los clientes actuales repitan o te recomienden.
- Generar listados de compradores, clientes potenciales de vendedores y a dar a conocer tu agencia inmobiliaria.
Hay cuatro públicos personalizados de Facebook que puedes crear para tu campaña de marketing inmobiliario.
1. Marketing inmobiliario en Facebook: Crea un público personalizado basado en una ficha de cliente.
El primer público personalizado que puedes crear es el de “archivo de clientes”. Si llevas algún tiempo en el negocio inmobiliario, deberías tener los contactos de tus antiguos clientes.
Puede tratarse de una lista de contactos de personas de tu lista de correo, de personas que han hecho negocios con tu agencia inmobiliaria o de visitantes recientes de tu sitio web.
Ya están familiarizados con tu negocio y ponerse en contacto con ellos puede traer referencias y negocios para ti.
Puedes crear anuncios y dirigirte a tu base de datos para anunciarse cuando tengas nuevas viviendas que vender o necesites comprar.
Puedes vender una propiedad complementaria a algo que les hayas vendido anteriormente. Tambien puedes anunciarte para recordarles que pueden recomendarte a amigos que puedan beneficiarse de tus servicios.
Puedes crear anuncios en Facebook dirigidos a tus contactos para recordarles tus servicios inmobiliarios.
Para ello, tienes que subir tu lista de clientes con datos como el nombre y los apellidos, correo electrónico, teléfono.
Para crear un público personalizado a partir de tu archivo de clientes, entra en tu página de empresa de Facebook y haz clic en “público”, haz clic en “crear público” y selecciona “público personalizado”.
A continuación, en la página que aparece, haz clic en “ficha de cliente”.
Hay dos maneras de subir los datos de tus clientes. La primera es cargar manualmente su audiencia en un archivo .txt o .csv. La segunda, es sincronizar con tu CRM de correo electrónico a tu cuenta de anuncios de Facebook.
2. Marketing inmobiliario en Facebook: Crear un público similar
Ahora que ya tienes tu público personalizado. Puedes crear un público similar a partir de él. Se trata de personas que tienen similitudes con los clientes reales.
No conocen tu negocio, pero es probable que se conviertan en tus clientes. Las audiencias similares ayudan a ampliar tu base de datos de clientes y a conseguir más clientes potenciales y ventas.
Además de crear un público personalizado similar a tu público personalizado, puedes crear un público personalizado para crear conciencia de marca para tu agencia inmobiliaria.
3. Marketing inmobiliario en Facebook: Público personalizado de Facebook para crear conciencia de marca.
El tercer tipo de público personalizado de Facebook que puedes crear para tu marketing inmobiliario en Facebook es crear públicos personalizados que ayuden a crear conciencia de marca para tu agencia inmobiliaria.
Se trata de una estrategia de marketing inmobiliario en Facebook a largo plazo en la que el objetivo principal es crear una presencia en el mercado para tu negocio.
Hay diferentes campañas de marketing inmobiliario en Facebook que puedes crear para crear conciencia de marca.
Entre ellas se encuentran:
- Anuncios en vídeo,
- felicitaciones navideñas,
- noticias sobre el barrio,
- casos prácticos recién listados,
- recién vendidos, etc.
4. Marketing inmobiliario en Facebook: “Audiencia “Comprar una casa
Con el público personalizado de Facebook, puedes dirigirte a tus clientes con una categoría de interés específica, como por ejemplo “Comprar una casa”.
Las personas de esta categoría ya tienen interés en comprar una casa, por lo que son un objetivo fácil para tu campaña de marketing inmobiliario en Facebook, ya que necesitarán tus servicios.
Cuando añades esta categoría a tu público personalizado, reduces el público objetivo a los compradores potenciales.
Puedes añadir esta segmentación en la opción de segmentación detallada. Selecciona intereses, intereses adicionales y luego “comprar una casa”.
Conclusión
El público personalizado es muy importante para tu marketing inmobiliario en Facebook.
Te permite crear anuncios dirigidos al público adecuado, lo que te ayuda a conseguir más clientes potenciales.
Hará que tu estrategia de marketing sea más eficaz y menos estresante.
¿Has probado ya la herramienta de público personalizado de Facebook para tu agencia inmobiliaria? Comparte tu experiencia con nosotros en la sección de comentarios.
