Soy un millennial que dejó su trabajo el año pasado para hacer lo que me gusta. Dejé mi trabajo de consultoría de seis cifras para convertirme en un coach a tiempo completo. Y superé todas mis expectativas.
Cuando dejé mi trabajo en 2021, nunca había ganado más de 5.000 dólares al mes con mi negocio.
De hecho, cuando hice un plan para dejar mi trabajo de 9 a 5, tuve una conversación honesta conmigo mismo.
Sobre si estaba bien o no con la posibilidad de ganar sólo $60,000 por año como coach. Menos de la mitad de lo que me pagaban en mi trabajo de consultoría.
¿Y mi respuesta? Absolutamente.
Millennial, 31 años, graduado con una deuda de unos 80.000 dólares por una licenciatura en inglés y español. Nunca habría considerado la posibilidad de recortar mi sueldo y dedicarme a tiempo completo a mi negocio.
De hecho, antes de 2018, todavía vivía de cheque en cheque. No sabía nada sobre inversiones y asumía que trabajaría el resto de mi vida.
Verás, crecí creyendo que simplemente era “malo con el dinero”. Como si fuera un defecto de carácter con el que naces o no.
Había visto a mis padres luchar contra las deudas y el estrés de vivir de cheque en cheque. Pensé que la lucha era normal, especialmente cuando se trataba de dinero.
Empecé a trabajar a los nueve años y esperaba que algún día me fuera mejor. Pero el dinero siempre me quemaba el bolsillo, hiciera lo que hiciera.
Me decía a mí mismo que si tenía más dinero, todo iría bien.
Alerta de spoiler: no importaba cuánto dinero ganara, eso nunca solucionaba el problema de mis gastos excesivos.
No fue hasta 2018, después de pasar la mayor parte de mis 20 años sin un fondo de emergencia, gastando en exceso, no invirtiendo y pensando que moriría con la deuda del préstamo estudiantil, que decidí que era hora de cambiar.
Empecé a aprender sobre la comunidad libre de deudas. Y finalmente pensé, ¿Por qué no yo? ¿Por qué no intentarlo al menos?
Bueno, me alegro de haberlo hecho.
No sólo conozco la paz de la flexibilidad financiera sino que también me llevó a algo que nunca esperé.
Empecé a escribir sobre presupuestos e inversiones en línea. Lo que me llevó a crear contenido en redes sociales.
Lo que me llevó a convertirme en quien soy ahora: un propietario de un negocio de varias cifras.
Pero, ¿a estas alturas del año pasado?
Sólo estaba emocionado de poder siquiera considerar dejar mi trabajo para perseguir mi pasión de enseñar a la gente sobre el dinero a tiempo completo.
Así que, con el fondo de emergencia de un año ahorrado y con unos sólidos 5.000 dólares procedentes del coaching individual que se filtraban en mi cuenta bancaria cada mes, me lancé a la tierra del emprendimiento a tiempo completo.
El mes pasado fue mi primer aniversario, y no gané 60.000 dólares.
Los ingresos brutos que obtuve en mi primer año como propietario de un negocio a tiempo completo fueron de 305.000 dólares, con unos 45.000 dólares de gastos.
¿Cómo lo hice?
Reconociendo que tenía que escalar, trayendo a un experto y centrándome en un embudo y un producto.
Reconociendo que tenía que escalar
Cuando dejé mi trabajo, casi el 100% de mis ingresos provenían del coaching individual.
De hecho, durante mi primer mes como propietario del negocio a tiempo completo, tuve 60 llamadas de coaching, y más de la mitad de las llamadas duraron dos horas.
Al final de la primera semana, después de 17 sesiones de coaching, ya estaba perdiendo la voz y me sentía agotado y desanimado.
Sabía que no podría seguir con ese horario tan agotador.
Así que aumenté mis precios en octubre y de nuevo en diciembre. Pensando que así aligeraría la carga sin que ello afectara realmente a mis ingresos.
Me equivoqué.
Al final del año, cobraba 499 dólares por una sesión de dos horas y 299 dólares por una sesión de una hora, pero no importaba cuántas veces aumentara mis precios, seguía agotando las existencias a las 24 horas de anunciar las vacantes en mi calendario de coaching.
Los clientes de coaching seguían llegando, y me costaba mucho decir que no a los correos electrónicos que pedían ayuda lo antes posible o a los clientes que necesitaban otra llamada de seguimiento.
Así que, a pesar de intentar gestionar mi carga de clientes, siempre acababa teniendo más de los que podía manejar. Entre octubre y diciembre de ese año, acabé entrenando a casi 150 personas.
Estaba agotado y quemado, con sólo dos meses de actividad empresarial a tiempo completo.
Entonces, un día, mientras me tumbaba en el sofá para cerrar los ojos durante tres minutos antes de la siguiente llamada de coaching, me di cuenta: Necesitaba escalar.
Al ritmo que iba, volvería a la empresa en tres meses. Estaba limitado, y a pesar de querer ayudar a más gente, mi sistema en ese momento era insostenible.
Necesitaba encontrar una forma de ir más allá de la venta de mi tiempo. Pero no tenía ni idea de por dónde empezar. Por eso decidí contratar a un experto.
Incorporar a un experto
La escalada más allá del coaching era un territorio nuevo para mí. Y aunque había visto a otros creadores crear cursos y productos digitales, quería asegurarme de que estaba haciendo lo mejor para mi negocio.
Cuando empecé a buscar un coach de negocios, estaba nervioso porque hay muchos coaches de negocios problemáticos que enseñan a la gente a dirigir un negocio a pesar de no haber dirigido nunca un negocio.
Quería a alguien en quien pudiera confiar y que supiera que había trabajado con personas en un nicho similar.
Después de investigar, decidí contratar a una entrenadora bien considerada que había ayudado a los gigantes del sector a escalar a negocios de varias seis cifras -incluso de siete-.
Ella sería la persona que me enseñaría a lanzar un curso y construir un embudo.
Al trabajar con mi entrenadora, pude avanzar a toda velocidad y evitar un montón de errores que habría cometido tratando de hacerlo todo yo mismo – errores que me habrían costado tiempo y dinero.
Invertir 2.000 dólares en mi negocio hizo que el lanzamiento de mi primer producto me reportara 35.000 dólares, pero nunca habría conseguido este tipo de resultados si no hubiera contratado a mi coach y no hubiera implementado un embudo.
Implementar un embudo
No sabía lo que era un embudo cuando dejé mi trabajo, pero mi embudo fue la inversión más importante que hice en mi negocio.
Un embudo me permitió realizar ventas sin hacer nada: sin publicar, sin enviar mensajes de texto a la gente, sin salir en vivo para impulsar la venta.
En lugar de eso, pude hacer que la gente entrara en mi embudo y dejar que el embudo hiciera su magia automática.
Así es como funcionaba mi embudo:
- Los seguidores de redes sociales se inscribían en una guía gratuita.
- La guía gratuita les invitaba a mi clase gratuita.
- La clase gratuita tendría un pequeño lanzamiento para mi curso, y todos los registrantes serían puestos en un embudo de ventas de correos electrónicos para los próximos 2-5 días.
Ten en cuenta: En cada etapa, yo estaba proporcionando más valor.
Mi embudo me hacía ventas incluso mientras dormía. Sin publicar. Sin agotar a mis seguidores en todas mis cuentas para entrar en la venta. Mis correos electrónicos estaban configurados para hacerlo todo por mí y así poder dedicar mi tiempo a otras cosas para construir mi negocio.
Los correos electrónicos que la gente recibía después de inscribirse en la clase gratuita abordaban sus preocupaciones, respondían a las preguntas más frecuentes, compartían testimonios y pintaban el atractivo panorama de cómo sería su vida después de completar el curso.
He llegado a ver mi embudo como un constructor de relaciones.
Muchos creadores de contenido crean un curso o un producto digital y lo lanzan a su audiencia sin un embudo. Simplemente lo ponen a la venta y esperan que la gente de su Instagram o TikTok lo compre porque existe. Si lo construyes, vendrán, ¿verdad?
No exactamente.
Tenemos que nutrir la relación, y un seguidor de Instagram está en una etapa muy diferente a la de un suscriptor de correo electrónico o alguien que ha descargado tu guía gratuita y ha asistido a tu taller.
Tenemos que proporcionar un valor constante que genere confianza con nuestro público ideal. Ir directamente al tiro de gracia de “Oye, compra mi producto” sería como pedir un trabajo sin haber presentado nunca una solicitud o un currículum. Hay que salir con los clientes potenciales y nutrirlos proporcionándoles valor.
Centrarme en el perfeccionamiento de mi embudo me ha permitido centrarme en lo que funciona y lo que no, entender mejor a mi público y no distraerme con el síndrome del objeto brillante al que se enfrentan tantos emprendedores.
Centrarse en un solo producto
Centrarme en un solo producto también me permitió escalar por varias razones.
En primer lugar, me permitió racionalizar mis mensajes a mi audiencia. Para así asegurarme de que nunca se confundieran sobre lo que tengo que ofrecer.
Quería garantizar que la gente fuera a mi página y viera inmediatamente en qué me especializaba.
Quiero que mi público llegue a mi página y entienda exactamente cómo puedo ayudarles.
Piensa en la última vez que compraste un servicio: por ejemplo, una persona que limpiara tu casa.
Si te encuentras con alguien que tiene una lista de servicios que incluye el cuidado del césped, la limpieza del coche, los cambios de aceite, los servicios de manitas -y, por supuesto, también la limpieza de tu casa-, es probable que no elijas a esa persona en lugar de otra que deje claro que la limpieza de tu casa es lo único que hace su negocio.
Centrarme en un solo producto también me ayudó a dominarlo.
Lo que hizo que mi confianza en el producto fuera mayor y, a su vez, me permitió vender con facilidad.
Cuando sabemos sin lugar a dudas que nuestros productos solucionan el problema que decimos que tienen, vender se convierte simplemente en destacar el problema y explicar cómo nuestro producto es la solución.
No creo que hubiera podido hacer un curso tan sólido si no me hubiera centrado sólo en ese curso en el último año. Todos los meses le añadí, ajusté, encuesté a mis miembros y encontré nuevas formas de mejorarlo. Y el resultado son más de 500 clientes felices que ahora están construyendo riqueza por su cuenta.
Todos sabemos lo abrumador y estresante que puede ser gestionar un millón de cosas diferentes:
- coaching,
- cursos,
- productos digitales,
- coaching de grupo y
- la lista continúa.
El espacio mental y la claridad que se obtienen al centrarse en una sola cosa es algo que seguiré priorizando a medida que construya más productos en el futuro.
Entonces, ¿qué es lo siguiente?
Ahora que he trabajado en en mi curso y su embudo durante un año, puede que te preguntes si voy a pasar a algo nuevo.
Pero en 2023, planeo seguir perfeccionando el embudo y mi oferta. Porque aunque he hecho más de 300.000 dólares con mi negocio hasta ahora, sé que todavía puedo mejorar. Así que seguiré perfeccionando esta única oferta que tengo.
Y entonces -y sólo entonces- pasaré a lo siguiente.
Como dijo mi amiga: escalas simples.
¿Y para mí?
Lo simple me permite mantener un nivel de cordura y asegurarme de no quemarme.
