Puede que en algún momento sientas que es imposible hacer crecer tu negocio. ¿Cómo voy a vencer a todos los agentes que vi en el evento de networking la otra noche con mi pequeño negocio? Vemos entonces ¿Cómo llevar mi negocio de bienes raíces al siguiente nivel?
La buena noticia es que el crecimiento está en tus manos. Hay una variedad de acciones que puedes tomar para hacer crecer tu negocio activamente, alcanzando nuevos clientes y haciendo más ventas en el camino.
Ten en cuenta estos consejos mientras llevas tu negocio de bienes raíces al siguiente nivel.
Tenga más propósito con las redes de contactos
Para hacer crecer tu negocio, necesitas un enfoque específico para encontrar a las personas en los eventos de networking. Al entrar en un evento, su objetivo es conectarse con las personas que más le pueden ayudar, ya sea que necesite a alguien para compartir consejos o una persona que pueda proporcionarle ayuda financiera.
Céntrate en reunirte con un grupo diverso de individuos y rodearte de las personas que pueden ayudarte a alcanzar objetivos empresariales específicos.
Mejorar la gestión del tiempo
Cuando siempre estás tratando de llegar al final de tu lista de cosas por hacer, es imposible hacer crecer tu negocio.
En cambio, estás jugando a ponerte al día, en lugar de concentrarte en lo que puede llevarte al siguiente nivel.
Desafortunadamente, una de las mayores causas de la falta de administración del tiempo es la distracción y ese es un problema común para los agentes de bienes raíces, que tienen cantidades limitadas de tiempo de escritorio y una cantidad cada vez mayor de tecnologías que administrar.
Envíe sus propuestas por correo electrónico
Estos correos electrónicos te dan la oportunidad de mostrar tu conocimiento de la región o de los bienes raíces en general.
Estos correos electrónicos también te mantienen en la mente, así que cuando ese cliente está listo, es probable que piensen, “Oh, debería contactar con [inserte su nombre o negocio aquí], me han estado enviando todos esos estupendos correos electrónicos”.
Contrata a un asistente
Como propietario de un pequeño negocio, llegará un momento en el que no podrás manejarlo todo tú mismo.
Cuando llegue ese momento, lo mejor para ti es contratar ayuda, incluso si es sólo un asistente.
Esto te da un pequeño respiro entre llegar a los clientes, llegar a las reuniones y aún así encontrar tiempo para mantener tu cordura.
Deje ir el miedo
El miedo personal al fracaso fue el temor número uno en una encuesta realizada en 2016 a 1000 estadounidenses, y ese miedo al fracaso puede llevarle a evitar oportunidades potencialmente arriesgadas o de alto valor que, en última instancia, podrían ayudarle a hacer crecer su negocio.
Cuando dejas pasar eso, puedes ver las oportunidades por lo que son, y decidir si serán valiosas para tu negocio o no.
Pide referencias
Un sorprendente 75 por ciento del negocio de un agente proviene de las referencias y el boca a boca.
Para llegar al siguiente nivel, enfócate en impulsar las referencias con clientes actuales y pasados. Hay muchas maneras de hacerlo, incluyendo:
- Ofrecer regalos de referencia.
- Solicite referencias en su sitio web.
- Usar materiales de marca para facilitar la remisión.
- Dar regalos a los clientes.
No tengas miedo de las redes sociales
Gestionar y hacer útiles los medios sociales puede parecer una tarea desalentadora, pero 2.800 millones de personas están utilizando los medios sociales, lo que hace imposible ignorarlos.
Si desea hacer crecer su negocio, es aconsejable estar activo en al menos una red social, donde puede publicar anuncios, compartir contenido y conseguir clientes potenciales, y al mismo tiempo llegar a una amplia audiencia de compradores o vendedores potencialmente interesados.
Aquí hay algunas maneras de aprovechar al máximo los medios sociales como herramienta de crecimiento:
- Hacer tours de video en vivo de las nuevas casas en el mercado. Con Facebook, si la gente no sintoniza durante la transmisión en vivo, el video vivirá en su muro, donde todavía se puede acceder a él y tener valor.
- Felicite a los nuevos propietarios de casas en Instagram. Los hace sentir increíbles y le da la oportunidad de compartir cómo está cambiando la vida de las personas, haciendo que el proceso de compra/venta de una casa sea más fácil y más.
- Aumente las publicaciones de la lista en Facebook (incluso 10 dólares pueden llegar muy lejos) para que lleguen a un público más amplio. Puede dirigirse a su público a través de la región, la ocupación, la edad y mucho más, lo que le permite ser específico y eficaz.
Haz crecer tu negocio
Si aún no estás en los medios sociales, empieza con nuestro curso en linea: “Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria”.
Hay muchas maneras de tomar el crecimiento de tu negocio en tus propias manos, y destacarte entre la multitud. Pruebe estas ideas para ver cuáles son más efectivas, y luego, encuentre maneras de optimizarlas para obtener resultados aún mayores.
