No hay escasez de recursos en línea que destaquen la importancia de producir contenidos de alta calidad. Veamos entonces las formas de atraer a tu público objetivo con contenido.
Por otro lado, también hay quienes sostienen que el objetivo principal es localizar su público objetivo. Se equivocan. En realidad, debería tratarse de ambos.
Tu estrategia debería consistir en hacer participar a tu público objetivo en el contenido. Imagine una situación en la que ha creado un contenido impresionante, pero que apenas tiene impacto. Esto se debe a que te diriges a la audiencia equivocada.
Por otro lado, en caso de que su público objetivo sea acertado, no estará interesado en el contenido genérico y de baja calidad que puede encontrar en casi cualquier otro lugar en línea.
Cómo encontrar su público objetivo
1. Inventar personajes de lectores
Una de las formas de encontrar y comprometer a su público objetivo con el contenido sería visualizar un lector que represente a ese grupo en particular.
Por ejemplo, si tienes un blog sobre herramientas eléctricas, lo más probable es que tu lector sea un hombre. También tendría más de 30 años, trabajando como contratista o en proyectos de bricolaje, con un ingreso promedio de menos de 100.000 dólares.
Su objetivo sería dirigir su propio negocio en algún momento. Puede tratar de asumir sus canales de consumo de contenidos preferidos en línea, también.
2. Haga encuestas y sondeos regularmente
La segunda forma de comprometer a su público objetivo con el contenido sería preguntarles directamente sobre el tipo de contenido que les gustaría ver.
Las encuestas y sondeos te ayudarán a averiguar cuáles son sus puntos más críticos, lo que te permitirá dirigirte a ellos mejor.
Además, sus intereses podrían cambiar con el tiempo. Estar al día con lo que necesitan te da la opción de alterar tu estrategia de contenido para adaptarlo a sus necesidades, o para perseguir un público objetivo diferente.
3. Empieza a usar Google Analytics
Google Analytics es como la navaja suiza de la comercialización de contenidos, sólo que es mucho más potente.
Básicamente cubre todas las estadísticas vitales que necesitas. Eso incluye la edad de tus visitantes, su ubicación, el dispositivo que están usando para acceder a tu sitio web o blog, así como qué navegador.
También puedes ver qué canales conducen más tráfico hacia ti. Por ejemplo, si usted atrae a su público objetivo con contenido en las redes sociales y esto causa un aumento en el tráfico, entonces sabrá dónde concentrar los esfuerzos.
4. Encuentra tu público objetivo en las redes sociales
Hablando de redes sociales, también puedes confiar en herramientas como Facebook Insights y Twitter Analytics dashboard.
Con ellas, puedes descubrir lo bien que han funcionado tus publicaciones. También pueden ayudarte a descubrir los momentos y días en los que tu audiencia está más activa.
Esto debería ayudarte a comprometer a tu público objetivo con un contenido cada vez más eficiente.
5. Monitorea la actividad en las redes sociales
Además de Google Analytics, hay muchas otras herramientas que deberías usar. Herramientas y aplicaciones como FollowerWonk, CoSchedule, Buffer, Buzzsumo, Hootsuite y otras están diseñadas específicamente para rastrear todo tipo de actividades en las redes sociales.
Eso incluye el compromiso o engagement, los gustos, el alcance y los retweets.
6. Monitorea el desempeño de tu contenido
Una vez que descubras cómo sacar el máximo provecho de Google Analytics, podrás hacer un seguimiento de las publicaciones individuales y ver cómo han atraído a tu público objetivo.
Si quieres saber el número exacto de acciones que tu post ha recibido, revisa la herramienta CoSchedule.
7. Utiliza el correo electrónico para obtener información directa
El marketing por correo electrónico es el método más fácil y efectivo para atraer a su público objetivo.
Envíales un correo electrónico de vez en cuando y pídeles que te den su opinión sobre tu trabajo.
No sólo recibirá consejos valiosos que le acercarán a su público, sino que también se sentirán más cerca de usted porque los ha involucrado a nivel personal.
8. Diríjase directamente a su público objetivo
En lugar de construir un muro entre usted y su público objetivo, tómese el tiempo de responder a sus mensajes y comentarios.
La interacción directa es una de las mejores maneras de impulsar el compromiso y hay un bono añadido de parecer simpático.
Además de eso, la interacción directa te permite recoger información que las herramientas de análisis no pueden captar.
Crear y participar en grupos de Facebook, así como en LinkedIn relevantes, contribuir a la conversación y publicar contenido útil.
9. Echa un vistazo al patio trasero de tus competidores
Puedes usar Buzzsumo y FollowerWonk para monitorear el número de acciones que tus posts están recibiendo a través de las principales plataformas de medios sociales.
Pero, también puedes monitorear lo mismo cuando se trata de tu competencia, así como de las personas influyentes en tu nicho. Analiza su contenido más compartido, y ve cómo puedes mejorarlo.
10. Utilice las herramientas de escucha social
Herramientas como Mention te permiten ver qué contenidos están causando sensación entre tu público objetivo en los medios sociales.
Luego puedes usar esa información para crear un contenido que despierte un interés similar.
Formas de atraer a tu público objetivo con contenido
1. Hágalo sobre su público
Tu principal objetivo es dirigir un blog o un negocio que te proporcione un ingreso.
Sin embargo, la única manera de lograrlo es poniendo a tu público en primer lugar. Ayudándoles a resolver sus problemas y proporcionando contenido útil y aplicable, te distinguirás del resto.
Puede empezar incluso antes creando un sitio web que responda a las necesidades de su público objetivo. Si deciden hacer una compra, pensarán en ti al instante.
2. Señala los beneficios
Muchos dueños de negocios están tan atrapados en la promoción de su producto o servicio que se olvidan de una cosa. A la audiencia no le importan las características. Le importan los beneficios que esas características pueden proporcionarles.
Así que concéntrese en los beneficios en lugar de las características si quiere atraer a su público objetivo.
3. La urgencia puede ayudar
Introduciendo un elemento de urgencia e insinuando que algo está disponible sólo por un tiempo limitado, puede hacer que tu público objetivo se dé cuenta.
Y no se trata sólo de ofrecer un descuento de fin de semana. También puedes crear contenido que prometa ayudar al lector al instante.
4. Insertar una llamada a la acción
Al final de cada puesto, debería haber una clara llamada a la acción.
Debería decirle a la audiencia cuál debería ser su próximo paso. Además de eso, tu CTA debe ser relevante, conciso y aplicable.
