Mientras que un “systempreneur” utiliza apalancamiento, un sistema existente y/o mejores prácticas para construir su negocio.
El modelo de franquicia aprovecha un sistema y un enfoque empresarial. Para así ayudar a los emprendedores a iniciar y dirigir sus propios negocios.
Un franquiciado es en realidad más un emprendedor de sistemas que un emprendedor.
Los verdaderos emprendedores inventan un negocio desde cero y lo desarrollan todo desde la base.
El resultado es mucho más seguro y el riesgo es menor. Ya que se puede evaluar el modelo con antelación para determinar su solidez y si es adecuado para uno.
La franquicia es una estrategia de expansión increíblemente exitosa por una sencilla razón:
Hay muchas personas que quieren dirigir empresas y que son inversores y gestores capaces.
Pero hay menos inventores de verdad en este mundo.
¿Quieres crear un negocio o ser propietario de un negocio?
La distinción es importante. Si sueñas con empezar un negocio desde cero, la franquicia probablemente no sea una opción para ti.
A menos, por supuesto, que estés planeando inventar un nuevo concepto de franquicia. Y llevar ese negocio al mercado dentro de un modelo de negocio de franquicia.
En ese caso, estarás creando un negocio desde cero y construyendo los sistemas para que otras personas los sigan.
Si, por el contrario, sueñas con dirigir y poseer un negocio en el que su objetivo diario sea impulsar la rentabilidad, el crecimiento, la escala y el impacto, entonces ser franquiciado podría ser una opción excelente.
El modelo de franquicia se diseñó pensando exactamente en este tipo de emprendedor centrado en las operaciones y las ventas: el systempreneur.
Los franquiciados fuertes también suelen ser buenos en la gestión de personas, escuchando, compartiendo, aprendiendo y colaborando. Tienen una mentalidad abierta.
Ven las oportunidades y tienen un enfoque de “sí se puede”.
Tu seguirás el sistema de otra persona, por lo que es muy importante asegurarte de que estás preparado para hacerlo.
¿Está preparado para seguir un sistema?
A menudo se dice que los franquiciados están en el negocio por sí mismos, pero no son los únicos.
La otra cara de este tópico es que el equipo corporativo de la franquicia puede y va a supervisar tu progreso.
La mayoría de los acuerdos de franquicia exigen que se compartan estados financieros e incluso declaraciones de impuestos.
Esto es para ayudar al equipo a supervisar el rendimiento de la unidad y asegurarse de que la ayuda llega a cualquier franquiciado con problemas.
También se requiere para que el sistema pueda informar sobre el rendimiento a nivel de unidad en el Documento de Divulgación de la Franquicia, en caso de que decidan informar sobre el rendimiento financiero (las declaraciones de rendimiento financiero no son obligatorias).
Muchos emprendedores de sistemas están dispuestos a seguir un sistema, pero pueden asustarse ante la idea de que la empresa supervise sus actividades y revise sus declaraciones fiscales. Esto forma parte del modelo de franquicia.
Mantener la salud de todo el sistema también es importante para ti como franquiciado.
Las franquicias también tienen reglas y normas de funcionamiento que deben seguirse.
Cuando firmes el contrato de franquicia, te comprometerás a respetar las normas del sistema. Muchas son fundamentales para la viabilidad del negocio, como las normas de salud y seguridad.
Pero otras están relacionadas con las normas de la marca, como los accesorios y los colores que puede utilizar en su local y la publicidad.
Como franquiciado, una vez tuve que gastar 10.000 dólares para trasladar una enorme pared en uno de mis locales de franquicia, porque el director de aprobación de la empresa quería que el local tuviera un aspecto determinado.
La ubicación de esa pared nunca me generó ni un céntimo de ingresos, pero aun así me costó 10.000 dólares mover esa pared.
Este tipo de cosas forman parte de la franquicia, pero pueden crispar los nervios de los franquiciados.
¿Estás preparado para vivir bajo las reglas de otro, y ser un systempreneur?
El modelo de explotación también evolucionará y cambiará para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes y la competencia. Se espera que estés a la altura.
A veces, esto significará un gasto adicional o la puesta en marcha de nuevos sistemas o productos que no estaban contemplados cuando se firmó el contrato de franquicia.
La capacidad de un sistema de franquicia para evolucionar con los tiempos es importante y sólo es tan fuerte como la voluntad colectiva de los franquiciados de seguir el nuevo sistema.
Autoevaluación
Las siguientes preguntas y ejercicios de reflexión giran en torno a ti y a lo que intentas conseguir al iniciar un negocio.
Averiguar esto es un paso extremadamente importante en su viaje de franquicia. Sin esta introspección, es probable que pierdas de vista tus objetivos más adelante.
Tómate el tiempo necesario para invertir en ti mismo, trabajando realmente en estas preguntas primero.
Habla de tus respuestas completas con tu sistema de apoyo y con aquellos que te conocen mejor, profesional y personalmente.
¿Hay algún punto ciego en tu autoevaluación?
- ¿Sueño más con montar un negocio o con dirigirlo?
- ¿Puedo seguir un sistema y un libro de jugadas, o prefiero intentar cambiar las cosas?
- ¿Soy capaz de pedir ayuda y aceptar los consejos de los demás?
- ¿Me siento cómodo informando de mis resultados y siendo transparente sobre mi rendimiento?
- ¿Me siento cómodo con el hecho de que el equipo corporativo tendrá la última palabra? Para hacer cumplir las normas de la marca. Y que puede que tenga que aceptar decisiones con las que no esté de acuerdo?
- ¿Estoy preparado para que el modelo operativo requerido cambie durante el periodo de mi acuerdo de franquicia?
Al completar este ejercicio de reflexión, asegúrate de que tu familia también está de acuerdo con tu deseo de dirigir un negocio de franquicia.
Si entienden tus objetivos, es más probable que te apoyen, para que no tengas sorpresas de última hora.
Llega a la raíz de lo que quieres conseguir. Si no sabes a dónde quieres ir, ¿cómo puedes construir un plan para llegar allí?
La franquicia es un modelo de negocio estupendo, pero tiene que ajustarse a tus objetivos y a tu estilo de trabajo deseado. ¿Eres un emprendedor o un “systempreneur“?
