Si tienes una licencia de bienes raíces y has comenzado tu carrera como nuevo agente de bienes raíces, puede ser bastante emocionante, así como desalentador. vTutor tiene para ti 9 trucos para nuevos agentes inmobiliarios 2022.
Sin embargo, muchos nuevos agentes inmobiliarios nunca logran pasar sus primeros años debido a una serie de razones.
Trabajar como agente inmobiliario principiante tiene numerosos retos. Sin embargo, si se hace bien, puede ser una carrera muy gratificante. No existe una fórmula mágica para ser un agente inmobiliario de éxito.
Al embarcarte en tu nuevo viaje, debes asegurarte de diferenciarte de la competencia.
Saber qué tácticas seguir desde el principio te ayudará a evitar los errores comunes de los novatos y a impulsar tu carrera.
Entonces, ¿cómo te posicionas para tener éxito en esta competitiva industria inmobiliaria en 2022?
vTutor tiene para ti algunos consejos y trucos para nuevos agentes inmobiliarios a seguir.
1. Elige la agencia inmobiliaria adecuada
Como nuevo agente inmobiliario, encontrar la correduría adecuada para patrocinarte puede ayudarte a comenzar con el pie derecho.
Un error que cometen la mayoría de los nuevos agentes es centrarse principalmente en el reparto de comisiones. Sin embargo, hay que tener en cuenta mucho más.
Una buena agencia debe tener un amplio programa de desarrollo de agentes.
Esto puede incluir tutoría, programas de formación, referencias a nuevos clientes inmobiliarios y otros recursos.
2. Desarrollar un plan de negocio
Uno de los consejos más importantes para los nuevos agentes inmobiliarios es tener un buen plan de negocio.
La mayoría de las personas que acaban de entrar en el sector inmobiliario se emocionan demasiado y empiezan a centrarse inmediatamente en conseguir un cliente.
Sin embargo, no debes dejar que tu entusiasmo juegue en tu contra. Para tener éxito como agente inmobiliario, debes dedicar tiempo a desarrollar un plan de negocio concreto que te mantenga organizado y guíe tus pasos.
Cuáles son tus objetivos a corto y largo plazo como principiante y cómo pretendes alcanzarlos?
3. Ten un calendario realista
Al crear un plan de negocio, es importante que establezcas un calendario adecuado. Aunque es posible ganar dinero rápidamente como agente inmobiliario, es importante que te des un plazo realista para poner en marcha el negocio. ‘
No esperes comenzar a obtener negocios regulares en las primeras semanas o incluso meses.
4. Encuentra tu nicho
Para ser un agente inmobiliario de éxito, debes especializarte en una cosa y no tratar de ser un “multi-tasking” de todos los oficios.
Cuando te conviertas en un experto en un nicho inmobiliario específico, podrás perfeccionar tus habilidades y proporcionar un servicio superior.
Esto, a su vez, te llevará a tener clientes satisfechos y más referencias.
5. Prospectar con constancia
Como nuevo agente inmobiliario, la principal preocupación suele ser cómo conseguir clientes potenciales en el sector inmobiliario.
Cuando se trata de encontrar clientes como nuevo agente inmobiliario, la mejor apuesta es la prospección constante.
Al principio de tu carrera inmobiliaria, asegúrate de dedicar mucho tiempo a la prospección. No puedes sentarse y esperar a que los clientes inmobiliarios te caigan del cielo.
Haz todo lo que puedas para dar a conocer tu nombre y tu marca. Coloca volantes, realiza llamadas, asiste a eventos comunitarios, envía correos electrónicos, etc.
Invertir en material de marketing inmobiliario, como papelería personalizada, tarjetas postales, folletos y tarjetas de visita, también puede impulsar en gran medida tus esfuerzos de generación de oportunidades inmobiliarias.
Cuanto más constante sea la prospección de nuevos clientes, más ventas generarás y más rápido crecerá tu negocio.
6. Se activo en las redes sociales
Hoy en día, es difícil encontrar a alguien que no esté en las redes sociales. Uno de los consejos para agentes inmobiliarios para hacer crecer tu marca y potenciar la generación de leads es ser activo en las redes sociales.
Debes compartir con regularidad no sólo tus listados sino también contenido de valor como artículos inmobiliarios.
7. Crear tu propio sitio web
Hoy en día, la mayoría de los compradores de viviendas comienzan su búsqueda en línea.
Como nuevo agente inmobiliario, tener una presencia en la web puede ayudarle a crear una marca inmobiliaria personal y a atraer clientes online.
Tu sitio web debería destacar lo que haces, tus listados, información de contacto, enlaces a redes sociales, testimonios y más.
8. Crear contenido informativo
La creación constante de contenido valioso para los prospectos es uno de los consejos más efectivos de los nuevos agentes inmobiliarios para generar clientes potenciales.
Esto puede incluir infografías, podcasts, correos electrónicos, blogs, videos de YouTube, etc.
Cuanto más ayudes a tus prospectos inmobiliarios, más querrán trabajar contigo. Además de aumentar tu credibilidad, la creación de contenido valioso con regularidad le ayudará a mantenerse en la cima de la mente de los clientes potenciales.
Cuando necesiten los servicios de un agente, es probable que piensen en ti primero.
9. Red
Otra buena forma de generar clientes potenciales como nuevo agente inmobiliario es establecer una red de contactos constantemente.
Cada persona nueva que conozcas podría resultar en una futura venta, ya sea directa o indirectamente.
Puedes construir tu esfera de influencia de muchas maneras, tanto en persona como en línea.
Por ejemplo, puedes conseguir nuevos contactos a través de familiares, amigos, conocidos comunes, en eventos comunitarios, etc.
