Hay un recurso frecuentemente infrautilizado que muchos emprendedores pasan por alto. Y que podría dar a tu empresa una ventaja competitiva. ¿Preocupado por conseguir capital en una recesión?, sigue leyendo.
Los emprendedores y los fundadores necesitan generar inversión de capital para crecer y tener éxito. Pero atraer esa inversión es desalentador en este mercado.
En medio de la fuerte competencia y las fuerzas negativas del mercado, un recurso infrautilizado con frecuencia proporciona a muchas empresas una ventaja: unas relaciones públicas eficaces.
Al generar una cobertura positiva en los medios de comunicación, las relaciones públicas pueden:
- crear interés en una empresa emergente y
- hacerla más atractiva para los inversores potenciales.
Destacar la R en relaciones públicas (RRPP) para establecer relaciones con personas influyentes y expertos del sector. De esta forma podrías promocionar tu startup ante un público más amplio.
Utilizando las RRPP de forma eficaz, las nuevas empresas pueden:
- superar el reto de la disminución de la inversión y
- mejorar sus posibilidades en el mercado actual.
Empezar a utilizar las relaciones públicas como estrategia para atraer inversiones
Uno de los aspectos más importantes -y a menudo ignorado- de las relaciones públicas para las nuevas empresas es su papel a la hora de atraer inversiones.
Una estrategia de relaciones públicas bien ejecutada puede ayudar a:
- dar a conocer tu empresa y
- generar interés entre los inversores potenciales.
Estas son algunas de las formas más eficaces de utilizar las relaciones públicas para atraer inversiones:
1. 1. Destaca los puntos fuertes de tu empresa
Más allá del problema que resuelves y de las soluciones que ofreces… Tienes que promocionar lo que hace única a tu empresa.
Empieza respondiendo a estas preguntas:
- ¿Por qué deberían los inversores invertir en tu empresa?
- ¿Por qué estás teniendo éxito cuando quizás otros están fracasando?
Asegúrate de que estos puntos quedan claros en tus relaciones públicas.
Cualquier empresa, grande o pequeña, debe tener claros sus puntos de venta únicos. Estos aspectos de tu negocio te hacen destacar entre la competencia y atraer a clientes e inversores.
Las relaciones públicas son esenciales para:
- promover tus puntos de venta únicos y
- garantizar que se comunican eficazmente a tu público objetivo.
Sin relaciones públicas, tus puntos fuertes y diferenciales pueden perderse en el ruido del mercado y perder oportunidades vitales de crecimiento.
Las relaciones públicas pueden ayudarte a aclarar tus puntos de venta únicos, identificar los canales más eficaces para llegar a tu público objetivo y elaborar mensajes que resuenen en él.
Al promover tus puntos fuertes, las relaciones públicas pueden ayudarle a captar nuevos clientes, socios e inversores.
2. Utilizar las redes sociales con inteligencia
Las redes sociales son un medio excelente para que las startups se pongan en contacto con inversores potenciales y den a conocer sus empresas.
Sin embargo, es esencial ser estratégico en el uso de las redes sociales, asegurándose de que el contenido es recibido por diferentes audiencias de forma continua.
Utiliza las redes sociales para compartir noticias sobre el progreso de tu empresa, anuncios sobre nuevos productos o servicios, o artículos que muestren el liderazgo intelectual de tu empresa.
Al compartir contenidos interesantes y valiosos, puedes atraer la atención de inversores potenciales y conseguir que tu startup se haga notar.
Mezcla siempre las cosas y mantén a las nuevas audiencias comprometidas compartiendo constantemente varios tipos de contenido.
3. Mantente centrado y coherente
A lo largo de este proceso, es fundamental mantener un alto nivel de coherencia y relevancia.
Mantén tus comunicaciones claras y concisas, y céntrate en transmitir continuamente el mensaje de tu startup.
Esto puede ser un reto, especialmente en las primeras etapas, cuando todavía estás tratando de averiguar de qué se trata tu marca. Pero es crucial mantener un alto nivel de coherencia y relevancia.
Las relaciones públicas consisten en establecer relaciones con los medios de comunicación y el público para que se familiaricen con tu empresa y lo que ofreces.
Si no eres coherente, tendrás dificultades para establecer esas relaciones.
Mantén la coherencia, entiende claramente la historia de tu marca y difúndela constantemente.
Para empezar, limítate a las relaciones existentes y apóyate en tu equipo, los inversores actuales y otras personas implicadas en la empresa.
Ve a por las victorias más rápidas, incluso si eso significa blogs y escritores independientes en primer lugar.
Refuerza tu mensaje con contenidos en las redes sociales. A partir de ahí, busca cobertura mediática.
4. Conseguir cobertura mediática
La buena prensa puede ser una poderosa herramienta para atraer inversiones.
Una cobertura mediática de calidad puede ayudar a generar confianza y credibilidad entre los inversores potenciales.
Esto va más allá de unos cuantos comunicados de prensa, ya que una cobertura mediática de calidad incluye conseguir artículos, vídeos y otros contenidos ampliados sobre tu empresa.
Las relaciones públicas pueden llevar mucho tiempo y ser costosas, pero a menudo la inversión merece la pena.
La cobertura mediática de alta calidad puede ayudar a generar confianza y credibilidad entre los inversores potenciales, lo que hace más probable que inviertan en tu empresa.
La alta calidad no siempre significa que un artículo se publique en el medio de comunicación más importante.
Por ejemplo, una gran historia o artículo puede publicarse en una filial de televisión local y difundirse a partir de ahí.
Muchos fundadores asumen que las relaciones públicas significan publicar la historia de la marca en una publicación conocida internacionalmente.
A veces, la mejor manera de empezar a utilizar las relaciones públicas es darse a conocer a nivel local y crear una campaña de relaciones públicas.
5. Encuentra un equipo de relaciones públicas especializado que se asegure de que su mensaje sea escuchado
Un equipo de relaciones públicas con experiencia puede ser muy valioso para ayudarte a elaborar una historia que resuene entre los inversores.
También pueden utilizar sus contactos para que tu historia llegue a las personas adecuadas. Pero lo más importante es que un buen equipo de relaciones públicas puede proporcionar comentarios sinceros y críticas constructivas.
Pueden ayudarte a identificar los posibles puntos débiles de tu propuesta de inversión y sugerirte formas de abordarlos.
No todas las agencias de relaciones públicas son iguales.
A la hora de elegir una agencia de relaciones públicas que te ayude con tu ronda de inversión, busca estas cualidades esenciales:
- A la hora de elegir una agencia de relaciones públicas, es fundamental encontrar una con experiencia significativa en el trabajo con empresas emergentes, preferiblemente con un historial de éxito en rondas de inversión para otras empresas emergentes.
También hay que buscar una agencia que mantenga la calma bajo presión y sea capaz de adaptarse rápidamente a los cambios.
Y, por supuesto, es esencial encontrar una agencia con la que pueda establecer una buena relación; al fin y al cabo, van a trabajar en estrecha colaboración.
- En segundo lugar, deben conocer a fondo el proceso de inversión y lo que importa a los inversores.
Pídeles estudios de casos de otras empresas para las que hayan gestionado las relaciones públicas durante una ronda de inversión.
Una empresa de relaciones públicas que conozca a fondo el proceso de inversión puede ayudarte a elaborar un mensaje ganador que destaque los puntos fuertes de tu empresa y la capacidad para rentabilizar la inversión rápidamente.
- En tercer lugar, deben tener un enfoque creativo y único para llamar la atención sobre tu empresa.
Sí, los comunicados de prensa son esenciales y a menudo se infrautilizan. Sin embargo, un equipo de relaciones públicas ingenioso encontrará la manera de conseguir que se publiquen artículos que detallen y validen el propósito de tu empresa emergente ¿Por qué es importante? y ¿Por qué es la oportunidad de inversión adecuada?
