Este año será memorable por muchas razones, entre ellas la posibilidad de establecer relaciones mutuamente beneficiosas y de hablar en eventos. Sobre todo lo relacionado con ventas inmobiliarias.
Te deseamos un feliz año 2022. Ahora podemos centrarnos en ganar más dinero en el sector inmobiliario y generar más citas de ventas inmobiliarias.
Estas son mis principales recomendaciones para lograr nuestros objetivos de ventas inmobiliarias. Encontrar estas citas es un reto.
Sin clientes potenciales de calidad que acaben convirtiéndose en citas de venta, no podrás vender tanto.
Pero, ¿cómo conseguirlo?
1. Pide a los influenciadores de los medios sociales que griten
Las redes sociales crecen rápidamente. He descubierto que pedir a un influenciador que dé un grito es la mejor manera de aumentar tus seguidores en las redes sociales.
Sin embargo, es crucial verificar que tu influenciador ha sido verificado en una plataforma de medios sociales.
Las empresas y los individuos suelen tener algunas marcas de verificación junto a sus nombres. Algunas personas no están verificadas pero siguen teniendo seguidores fieles.
Tendrás que enviarles un mensaje privado o un mensaje directo para preguntarles.
Los vendedores suelen ponerse en contacto con estas personas a diario para ofrecerles sus productos y servicios.
Puede llevar algo de tiempo conseguir que tu consulta sea tenida en cuenta. Puede costar algo de dinero o hacer un trueque, pero es la forma más rápida y fácil de que te encuentren en las redes sociales.
2. Pedir presentaciones
Esta es más difícil y requiere paciencia. Digamos que quieres conocer a un amigo de un amigo tuyo.
Primero, pregúntale a tu amigo: “¿Cuánto te conoce la otra persona?”. En segundo lugar, debes estar en la misma habitación que tu amigo y pregúntale: “¿Puedes presentarme, por favor?
A veces puedes llamar por teléfono o enviar una presentación por correo electrónico, pero la mayoría de las veces tendrás que esperar a saber si tu amigo y su conocido asistirán al evento.
También puedes organizar un evento y pedirle a tu amigo que invite a su conocido.
3. Asista regularmente a eventos de networking específicos
Es necesario que puedas encontrar a personas adineradas que quieran comprar casas de un millón de dólares.
Debes asistir a eventos con regularidad para tener éxito en el networking. Esto es algo que nadie dice, pero es lo que la mayoría de los vendedores no hacen.
Puedes encontrar eventos locales de networking en Facebook, Meetup, LinkedIn y Twitter.
Si no ves ninguno que te convenga, puedes iniciar el tuyo propio e invitar a personas con grandes esferas de influencia.
Si las personas que asisten publican fotos y/o comparten el evento a través de las redes sociales, tu presencia en redes crecerá considerablemente.
4. Vender a los clientes existentes
Esta es el área de ventas inmobiliarias más olvidada. Aunque como vendedores estamos formados para buscar nuevos negocios, ¿qué tal si vendemos a los clientes que ya están en cartera? Puedes estar seguro de que volverán a hacer negocios si ya lo han hecho antes.
Puedes enviar tarjetas de vacaciones y de cumpleaños. Otros envían regalos por correo, llaman a las puertas y los visitan personalmente. Otros organizan eventos de agradecimiento a los clientes, como cenas y noches de cine.
Vender a los clientes que ya están en el negocio requerirá tiempo y esfuerzo. Puedes asignar a un empleado o a otra persona. Otros son más hábiles a la hora de visitar y hacer regalos.
5. Asociarse
Es una gran idea conectar con otras personas que venden a los mismos clientes potenciales que tu, pero contra los que no tienes que competir.
Mis socios ideales son los agentes de préstamos hipotecarios. La mayoría de la gente necesita estar cualificada para un préstamo hipotecario para comprar una casa.
Otros contratan a abogados de divorcio para que les ayuden con la separación de bienes.
Una vez que hayas identificado a personas que estén dispuestas a recomendarte a clientes potenciales, tendrás que hacer exactamente lo mismo con ellos.
Una asociación con personas afines puede dar lugar a grandes contactos. No olvides remitir los clientes potenciales a tu socio. Las relaciones unilaterales no son una buena idea.
6. Publica artículos
Un artículo es una publicación importante y es la mejor manera de ser etiquetado como “experto”. Este artículo suele ser obviado por personas que creen que no tienen tiempo o que no se les da bien escribir.
Estas excusas pueden ser válidas. Sin embargo, si yo puedo hacerlo, tú también puedes.
Quizás te lleve un poco más de tiempo conseguir el resultado que deseas, pero es posible. En los días previos a que el correo electrónico fuera común, comencé a escribir boletines de noticias para clientes mensualmente.
Luego escribí mi propio blog y lo envié a revistas online. Esta es la mejor manera de compartir tus conocimientos, aparte de los podcasts y las charlas.
7. Sé un orador
Hablar en público es el siguiente paso que hay que dar después de publicar. Esto te permite ser etiquetado como experto en tu campo.
Depende de lo conocido que seas y de a quién conozcas, puede ser mas o menos complicado subir al escenario.
Sin embargo, puedes empezar a hablar en eventos pequeños o en los que se celebran en lugares remotos del país.
Si no eres un experto en el escenario ni tienes muchos seguidores, puede que tengas que pedir una oportunidad a los promotores de eventos. Sin embargo, las recompensas valen la pena.
